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报备政策


渠道订单报备政策及流程


1.什么是订单报备


订单报备工具是给到合作伙伴提交自己发现的订单机会的一个重要的工具。通过与戴尔科技集团分享项目信息,合作伙伴可以获得项目保护和优先支持,有效地减少项目冲突。


2.订单报备资质


参与人资格 所有参与戴尔科技集团合作伙伴计划的授权、金牌、白金、钛金合作伙伴
最小订单规模要求 存储产品项目:1 万美金(6.6 万人民币)
非存储产品项目:2 万美金(13.2 万人民币)
订单报备有效期 从被批准日起算往后 90 天
* 报备合作伙伴在项目过期前有一次无理由延期的机会,项目阶段处于 30%/60%/90%的订单报备,系统会在过期前 30 天及 10 天自动发送过期提醒邮件给报备合作伙伴用户

3.订单报备政策(好处):


戴尔科技集团订单报备秉承“先到先得”的原则,在机制上给予报备合作伙伴充分的保障和奖励。订单一旦注册并被批准给到渠道合作伙伴,戴尔科技集团最终用户销售团队会得到与合作伙伴相同的邮件通知。最终用户销售团队不得主动跟进报备成功的项目,包括主动跟进该用户或引入其他合作伙伴跟进该用户,但需要对报备成功合作伙伴给予优先支持。

一个成功的订单报备,不仅可以减少报备合作伙伴与其他合作伙伴或者是戴尔科技集团直销销售在同一订单上的冲突,而且还有如下好处

1) 授权优先:

报备成功的合作伙伴将获得戴尔科技集团一次性项目授权函和售后服务承诺函(如项目需要),没有报备成功的合作伙伴如果要申请戴尔科技集团的授权函和售后服务承诺函,需要得到戴尔科技集团渠道销售经理的特别批复。

2)价格优势:

报备成功的合作伙伴将获得戴尔科技集团的价格保护,参与同一个项目的其他合作伙伴得到的戴尔科技集团报价将高出报备成功合作伙伴(不适用于分销 SnS 订单及公开标已公开挂网后提交的订单报备)。合作伙伴如需对 B2B 订单相关产品申请特价,以及成铭产品订单申请特价,均需要提前获得戴尔科技集团订单报备批复。

3) 积分奖励:

报备成功、成功下单的合作伙伴均可在戴尔科技集团渠道合作伙伴学院 www.mydellpartner.com 申请积分和兑换礼品。

4) 独立监管:

独立的团队监管,保证公平公正。监管对外也对内,一旦发现报备成功的合作伙伴或戴尔科技集团销售人员违反了订单报备政策,将会给予相应的违规处罚。监管团队主要负责但不限于:
  • 核实、跟踪报备成功的订单业务机会;
  • 处理订单报备违规举报以及报备撤销;


4. 订单报备工具


   进入官网 https://www.dellemc.com/partner选择“国家”,然后点击“登录”


5. 订单报备流程:





如果报备的订单中即有Dell产品也有EMC 产品,合作伙伴需要根据其渠道通路,选择其订单报备实施途径:


1) 在Dell是Tier 1、在EMC 是Tier 1的合作伙伴:选择“从戴尔科技集团直接采购”;
2) 在Dell是Tier 1、在EMC 是Tier 2的合作伙伴:1. 选择“从分销商采购”;2. 选择合作的EMC首选分销商。
3) 在Dell是Tier 2、在EMC 是Tier 2的合作伙伴:1. 选择“从分销商采购”;2. 选择合作的EMC首选分销商;3. 在“合理陈述”中标识Dell产品对应的分销商。




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