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政策和名录

有关渠道政策和相关的名录


渠道订单报备政策及流程


1.什么是订单报备


订单报备工具是给到合作伙伴提交自己发现的订单机会的一个重要的工具。通过与戴尔科技集团分享项目信息,合作伙伴可以获得项目保护和优先支持,有效地减少项目冲突。


2.订单报备资质


参与人资格 所有参与戴尔科技集团合作伙伴计划的授权、金牌、白金、钛金合作伙伴
最小订单规模要求 存储产品项目:1 万美金(6.6 万人民币)
非存储产品项目:2 万美金(13.2 万人民币)
订单报备有效期 从被批准日起算往后 90 天
* 报备合作伙伴在项目过期前有一次无理由延期的机会,系统会在过期前30天和10天,自动发送邮件提醒给报备订单项目在30%及以上的合作伙伴用户

3.订单报备政策(好处):


戴尔科技集团订单报备秉承“先到先得”的原则,在机制上给予报备合作伙伴充分的保障和奖励。订单一旦注册并被批准给到渠道合作伙伴,戴尔科技集团最终用户销售团队会得到与合作伙伴相同的邮件通知。最终用户销售团队不得主动跟进报备成功的项目,包括主动跟进该用户或引入其他合作伙伴跟进该用户,并且需要对报备成功合作伙伴给予优先支持。

一个成功的订单报备,不仅可以减少报备合作伙伴与其他合作伙伴或者是戴尔科技集团直销销售在同一订单上的冲突,而且还有如下好处

1) 授权优先:

报备成功的合作伙伴将获得戴尔科技集团一次性项目授权函和售后服务承诺函(如项目需要),没有报备成功的合作伙伴如果要申请戴尔科技集团的授权函和售后服务承诺函,需要得到戴尔科技集团渠道销售经理的特别批复。

2) 价格优势:

报备成功的合作伙伴将获得戴尔科技集团的价格保护,参与同一个项目的其他合作伙伴得到的戴尔科技集团报价将高出报备成功合作伙伴(不适用于分销SnS 订单及公开标已公开挂网后提交的订单报备)。

3) 积分奖励:

合作伙伴提交的订单报备被批准后,以及最终下单后,都可以到“戴尔科技集团渠道合作伙伴学院”网站www.mydellpartner.com 申请积分奖励和兑换礼品。

4) 独立监管:

独立的团队监管,保证公平公正。监管对外也对内,一旦发现报备成功的合作伙伴或戴尔科技集团销售人员违反了订单报备政策,将会给予相应的违规处罚(联系邮箱:GC_Channel_Compliance@Dell.com)。


4. 订单报备工具


   进入官网 https://www.dellemc.com/partner选择“国家”,然后点击“登录”


5. 订单报备流程:






戴尔科技集团根据合作伙伴的不同类型,推出有针对性的返利计划,包括分销商返利,解决方案合作伙伴返利等;

a) 分销商返利(全国分销商& 区域分销商):

分销商在完成季度sell in、 转售等目标并满足相应返利条件的基础上,即可获得相应的返利,具体规则见下表。


基础销售返利 • 没有季度销售目标销售额的要求,按实际可计算返利销售额给予返利;
• 不同的产品给予不同的返利率。
增长销售返利
>=100%
• 达成季度销售目标,按实际可计算返利的销售额给予返利;
• 不同的产品给予不同的返利率。
Sell in 销售返利 • 达成当季度的sell in 具体返利要求,按实际可计算返利的销售额或销售量给予返利;
• 不同的产品给予不同的返利率
服务销售返利 • 没有季度服务销售目标的要求;
• 如果订单中包含了戴尔科技集团指定的服务,可以获得该指定服务的对应返利,具体参见具体季度商务返利计划的相关约定;
• 此项服务返利不包含renewals 服务。

b) 解决方案合作伙伴返利:

针对金牌以上的合作伙伴(具体的合作伙伴渠道通路及要求可参见戴尔科技集团于2020 年2 月1 日以后不定时发布的最新文件),对存储产品(包括戴尔及科技集团品牌存储产品)推出有针对性的返利项目。合作伙伴在满足相应返利条件的基础上,即可获得相应的返利,具体规则见下表。



基础销售返利 • 没有季度销售目标的要求,按实际返利销售额给予返利;
• 不同的合作伙伴级别或不同的产品线给予不同的返利率;
• 需要完成对应的产品认证课程后,才可获得对应产品的此项返利。
新客户/新业务销售返利 • 激活新客户并在下单前进行项目报备,按新客户返利销售额给予返利;
• 不同的合作伙伴级别或不同的产品线给予不同的返利率;
• 完成对应的产品认证课程后,才可获得对应产品的此项返利;
• 新客户/ 新业务销售返利所称的“激活”,“新客户”以及“报备”请参见具体季度商务返利计划中的有关定义。
中端技术更新返利及新产品返利 • 用戴尔科技集团存储替代最终用户已持有的戴尔科技集团上一代(n-1)存储产品或更早更低端的存储产品,或用戴尔科技集团存储替代最终用户已持有的非戴尔科技集团存储产品,在满足对应条件下,可以获得对应中端技术更新返利或新产品返利。详情参见具体季度商务返利计划。

市场发展基金

戴尔科技集团为部分加入戴尔科技集团渠道的合作伙伴提供市场发展基金。这个基金旨在在帮助合作伙伴更好地推广戴尔科技集团的品牌与产品,同时进一步加深核心合作伙伴与戴尔科技集团的粘性,促进双方业务的共同发展。

市场发展基金是戴尔科技集团提供给合作伙伴用于推广戴尔科技集团产品及解决方案、行业解决方案的联合市场经费。所有戴尔科技集团认证的白金(Platinium)、钛金(Titanium)合作伙伴以及分销商将有资格参与此计划,具体申请规则及条件,请联系您对应的渠道销售经理。


渠道商业解决方案项目(CCSP)


戴尔科技集团渠道商业解决方案项目( Channel Commercial Solution Partner),为业务中遇到资金困难且信誉良好的戴尔科技集团合作伙伴提供极具竞争力的保障垫资付款方式,是协助合作伙伴实现生意及戴尔订单共同增长的双赢的商业解决方案。

项目优势

• 先收货后付款,享有更长的付款账期,缓解生意的资金压力;
• 提供多种帐期方案;
• 帮助戴尔科技集团合作伙伴优化运营资本;
• 系统派单,平衡额度与资源聚焦于服务,维护公平的业务环境并促进合作伙伴的营收实现共同增长。

商用终端、服务器及低端存储产品CCSP公司名称及联系人分别是:

公司名称 CCSP业务负责人 电话 邮箱地址
紫光数码(苏州)集团有限公司 任洪启 13511020570 zgsm_renhq@thunis.com
英迈电子商贸(上海)有限公司 呼鹏飞 18116140605 Pengfei.Hu@ingrammicro.com
北京方正世纪信息系统有限公司 王瑞华 18600420502 wangrh@FOUNDER.COM.CN
佳电(上海)管理有限公司 李菁 13810689649 lijing@vstecs.com
北京荣顺达网络科技有限公司 赵爱群 15313197830 zhaoaiqun@rsddell.com

存储产品CCSP公司名称及联系人分别是:

公司名称 CCSP业务负责人 联系电话 邮箱地址
神州数码科技发展有限公司 程秀荣 13810875239 chengxr@digitalchina.com
四川长虹佳华信息产品有限责任公司 张艳博 13911265414 zhangyb@changhongit.com
深圳市卓优数据科技有限公司 刘莹莹/于亮 18610369663
/13911802917
liuyy@joyoudata.com
/yuliang@joyoudata.com
佳杰电脑(香港)有限公司 陈若楠 18611153107 chen.ruonan@vstecs.com
联强国际(香港)有限公司 周艳菊 13601199333 echo_zhou@cn.synnex-grp.com

合作伙伴加速计划Global Accelerate Program


通过最长12个月的加速计划帮助战略合作伙伴提升到金牌或白金。合作伙伴必须是戴尔科技集团合作伙伴加速计划中的授权合作伙伴,在申请审核通过后,从下一个财务季度开始,可以获得金牌或白金级别的权益。详细的申请流程请联系渠道销售经理。


 Flight School

订单报备积分奖励计划


合作伙伴提交的产品订单报备被批准后,以及最终下单后,都可以到“戴尔科技集团渠道合作伙伴学院”网站www.mydellpartner.com 申请积分奖励和兑换礼品。


1. 订单报备积分申请步骤:


2. 活动对象:

a) 戴尔科技集团的授权、金牌、白金、钛金合作伙伴;无论是直接向戴尔科技集团公司项目报备并采购,或是直接向戴尔科技集团公司报备并通过戴尔科技集团分销商采购(包括签署CCSP 渠道商业解决方案项目的情况)均可参与本计划;

b) 通过戴尔科技集团分销商提交报备的非戴尔科技集团认证体系的合作伙伴,恕不能参与该项积分奖励计划;

c) 当戴尔科技集团分销商以合作伙伴身份提交项目报备时,亦可以参与本积分计划(注:戴尔科技集团分销商以分销业务角色,即有下级合作伙伴时,不可参与本计划)

3) 获取项目报备积分网站使用指南,请访问以下链接:

http://www.mydellpartner.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=154&id=468

渠道合作伙伴在渠道伙伴学院网站申请积分过程中遇到的任何问题,info@mydellpartner.com GC_Partner_Program@Dell.com

常见问题答疑



1. 我是戴尔科技集团的授权级合作伙伴,我有直接和戴尔下单的业务,也有通过分销商采购戴尔和EMC 产品的业务,如果我想升级为金牌合作伙伴,我的销售业绩是怎么计算的呢?


答:我们在评估您的销售业绩时,将全部考虑您在以下两类业务上的业绩总和,其中B项是由总分销商通过E2Open 系统上报给我们的下级渠道的销量,您可以通过总分销商或者区域销售经理获取您的具体业绩,如果您觉得该部分业绩有数据差异,您可以和区域销售经理反映,我们会和总分销商核实确认。(注:不计入存储产品的CS 续保服务)
A. 直接向戴尔科技集团下单的销售额
B. 通过戴尔科技集团授权的分销商提货的金额


2. 合作伙伴公司是否可以让同一个人完成销售、技术和市场营销类别,以满足资质要求?


答:同一个产品组合资质中的销售和系统工程师(SE) 必须是不同的个人。不过,在产品组合资质与市场营销和技术架构师(TA) 角色之间,合作伙伴可以选择已获得销售或系统工程师(SE) 资质的同一个人。如果个人同时拥有销售和系统工程师(SE) 证明,在合作伙伴认证审核中,戴尔科技集团会只记录其中一个证明(销售或系统工程师),而合作伙伴公司必须安排另一个人完成系统工程师或是销售证明。


3. 合作伙伴能否免费参加课程?


答:证明课程是基于Partner Academy“合作伙伴能力学习平台”提供的在线学习并且面向所有合作伙伴免费提供。
认证课程具有相关的课程费用和考试费用。有关详细信息,请参阅合作伙伴专业能力学习平台(Partner Academy)上的每个学习路径。


4. 个人如何获得证明或认证?


答: 个人通过成功完成特定学习路径中的必修课程便可获得证明。在完成所有课程后,学员可以登录到CertTracker 帐户,查看已经获得的任何证明并打印出相关证书。
CertTracker 的链接https://www.certmetrics.com/dellemc/login.aspx
获得认证的要求因学员获得的特定认证的具体情况而异。获得工程师级认证的前提条件是,您必须拥有助理级认证。一些认证要求通过多个由Pearson Vue 管理的监考考试,而另一些认证则只要求通过一个考试。要了解所有可用的戴尔科技集团认证,请访问认证专家认证门户,您可以在这里学习支持培训以做好考试准备,参加模拟考试并通过Pearson Vue 注册考试。
要详细了解戴尔科技集团的服务认证,请访问http://www.dell.com/Certification。。


5. 我完成证明/ 认证之后,是由我保留证明/ 认证还是归公司所有?


答:证明和认证归个人所有。


6. 证明有效期是多久?


证明有效期截至戴尔科技集团当前财年结束。例如,如果某个人在2020 年3 月1 日获得证明,证明有效期将截至2021 年1 月底。


7. 合作伙伴个人获得TA 认证之后,我是否需要重新认证?


戴尔科技集团技术架构师(TA)认证永不过期,归个人所有。然而对于认证合作伙伴,出于合规性目的,我们要求合作伙伴公司的学员拥有有效TA 一 当前最新版本(N)以及上一个版本(N-1)。
白金和钛金合作伙伴如需拥有Storage/DP/CI/HCI 能力,必须拥有有效TA 。(定义如上文所示)。合规有效TA 列表可以在合作伙伴能力学习平台上查询。


8. 如果我在统一的戴尔科技集团合作伙伴门户上已经有一个帐户,我是否需要在合作伙伴专业能力学习平台(Partner Academy)上创建一个新帐户?


答:如果您有戴尔科技集团合作伙伴门户网站的账户,您可直接访问合作伙伴专业能力学习平台(Partner Academy),无需重新创建新账户。


9. 项目已经下单了,是否还可以补报备?


答:不行,订单报备必须要在项目下单之前提交报备,越早越好。


10. 谢绝的订单还可以再提交吗?


答:如果谢绝的原因是信息填写不完整,修改后可以重新提交;如果是项目已经被其他合作伙伴注册或者是戴尔科技集团销售正在跟进的项目,这种情况不需要再提交。


11. 如果我公司已经报备成功,戴尔科技集团的销售是否还能给其他公司报价?


答:如果项目已经报备成功,戴尔科技集团的销售在原则上将不能直接跟进该项目;如果有其他合作伙伴就同一个项目来找戴尔科技集团销售询价,他们获得的戴尔科技集团报价将会高于报备合作伙伴。


12. 如果项目周期超过报备的保护期,过期后的项目是否还有效?


答:报备成功的项目有效期为90天。合作伙伴可通过自动延期功能延长有效期(加90 天)一次,延期申请需要在该订单报备到期之日前提出,超过有效期的项目报备会自动失效。


13. 是否所有的订单报备都可以获得积分奖励?


答:所有被批准的报备订单都可以获得一定金额的订单报备积分奖励,项目赢单后合作伙伴还可以申请赢单积分奖励,1积分等于1 元人民币,积分可以在网站上兑换等值礼品。


14. 分销型项目如何提交订单报备?


答:合作伙伴除了要填写项目的详细信息外,“实施途径”应选择“从分销商采购”,并要正确选择项目区域内的产品分销商。


15. 我是上个季度的成铭产品商用服务商(SCCP),本季度开始成铭的模式会有变化吗?


答:从2020 年2 月开始,并入区域分销商(RD)管理模式,如果您有成铭产品订单,请与您所在区域的区域销售经理或区域分销商(RD)联系。


16. 戴尔与易安信是否有重叠的客户?即一家客户或集团既和易安信有业务往来又同时与戴尔合作。此外,对这部分客户的信用政策又是如何规定的?


答:是的,存在这部分客户。总信用额度根据客户的财务资质、付款记录进行评估,并考虑按在戴尔与易安信实体下采购量的比例分配额度。


17. 关于戴尔科技集团合作伙伴行为准则相关的问题, 合作伙伴可以联系谁?


答:有关经销商行为准则相关的问题,欢迎您致函业务合规管理部的邮箱:GC_Channel_Compliance@Dell.com

一次性项目授权


一次性项目投标授权函是厂商针对特定的一次性投标项目开具给经销商的厂商确认文档,用于证明该项目经过审核确认,厂商将会为取得《厂商确认书》或其它同等授权性质文件的经销商提供相关的产品报价,服务和技术支持。

如合作伙伴有项目授权函需求,戴尔科技集团商用终端、服务器及低端存储相关产品请直接联系对应的客户销售,由客户销售帮忙提交授权申请;存储产品请请联系授权中心Chen_Liu3@Dell.com。


针对一次性投标项目授权函的真伪有以下查询方式:

a). 请拨打项目授权查询专线:800-858-2220
b). 扫描右方二维码进入“项目授权函核查系统”进行实时查询
c). 如有任何疑问,请将既有文件的扫描件发送至:SQCX@dell.comSQCX@dell.com,我司会进一步处理


合作伙伴产品演示展示机政策


演示展示机是指符合条件的戴尔科技集团合作伙伴用作培训、展示、演示、产品推介、或用户测试以及下级渠道培训,或者经过中国区企业业务部事先书面同意的其它用途(严禁用于前述用途以外其他的目的和用途),而向戴尔科技集团申请购买的、一定时期内不得出售的、享受优惠商务折扣的设备。符合条件的合作伙伴需承诺并确保展示机不得在零售渠道或公开店面展示或演示。


商用终端、服务器及低端存储样机产品:

戴尔科技集团金牌(含)以上的一级解决方案提供商、分销商、二级合作伙伴;


存储样机产品:

所有授权(含)以上合作伙伴(二级合作伙伴需通过分销商下单)


申请流程

合作伙伴需书面向戴尔科技集团大中华区商用渠道战略及项目管理部提交采购申请,审核通过后通知合作伙伴采购。 具体的戴尔科技集团商用渠道产品演示展示机政策的相关问题,欢迎致函:GC_Partner_Program@Dell.com



如需了解戴尔更多内容,欢迎联系我们

姓名 NT Name 分机 Email 支持合作伙伴区域
方渊波 Yuanbo_Fang 8882375 Yuanbo_Fang@dell.com 江苏
黄晓鸣 Xiao_ming_Huang 8888843 Xiao_ming_Huang@dell.com 天津,河北,内蒙,山西
池森彬 Chi_Tony 8881130 Chi_Tony@dell.com 甘肃、宁夏、青海、陕西、新疆
西藏、贵州、四川、云南、重庆
白璐 Effie_Bai 8887010 Effie_Bai@dell.com 浙江
黄晓鸣 Xiao_ming_Huang 8888843 Xiao_ming_Huang@dell.com 湖南,湖北,江西,安徽
福建,广西,海南
庄小华 Hebe_zhuang 8882723 Hebe_zhuang@dell.com 北京
江俊 Jiang_Grace 8881883 Jiang_Grace@dell.com 广东
陈景鑫 Cristina_Chen 8882409 Cristina_Chen@Dell.com 上海
陈玉婷 Yuting_Chen 8885650 Yuting_Chen@dell.com 黑龙江,吉林,辽宁
山东,河南

戴尔商用渠道关于京东、天猫、国美、苏宁等公开电子商务平台合作伙伴

授权管理政策公告



【背景介绍】

戴尔科技集团(以下简称“戴尔”)为了支持合作伙伴在京东、天猫、国美、苏宁等公开电子商务平台向企业级客户销售商用产品,加强对我司授权的平台销售合作伙伴的规范管理,规范整体平台线上业务,特公布本政策。


【产品线】

本政策主要对戴尔商用分销渠道销售的以下产品线相应产品的授权进行规范:

1) 企业级产品(主要为原戴尔品牌的企业级产品,包括服务器、存储及网络、配件产品);

2) 客户端产品(包括OptiPlex、Latitude、工作站产品和商用显示器产品)。


【准入要求】

合作伙伴需符合如下要求,才有权申请加入戴尔公开电子商务平台授权体系:

1) 为戴尔授权的二级合作伙伴,从戴尔授权的总分销商或区域分销商进货,有专属的ID运营POP店线上业务

2) 其母公司或相关子公司,在戴尔分销业务上,每个产品线在过去两个季度排名均不低于前30名;

3) 必须具有销售商用产品的电商运营基础(天猫、京东、苏宁、国美等);

4) 有非常强的意愿加入戴尔公开电子商务平台授权体系,并承诺严格遵守戴尔发布并可能不时修订的的授权管理政策。


【管理要求】

在加入戴尔公开电子商务平台授权体系后,合作伙伴应符合并严格遵守以下要求:

1) 专属的线上业务ID只能用于其授权店铺线上生意的进货及销售工作,不可以与非线上的分销业务使用同一身份。合作伙伴需要按照戴尔要求,每周通过E2Open(Zyme)系统全面、无遗漏地上报从戴尔的总分销商或区域分销商进货、及线上销售的相关信息,包括时间、产品型号、服务编号(Service Tag)、销售用户所在城市等信息;

2) 店铺销售业绩要求

被授权的合作伙伴必须确保完成授权产品线的sell through任务并承诺

a) 天猫线上店铺月销售规模大于人民币30万,

b) 京东线上店铺月销售业绩要求:笔记本台式机品类:大于人民币100万;服务器工作站品类:大于人民币150万

c) LCD品类(3C类)专营店:大于人民币50万;且年同比增长>10%,且同品类连续三个月平台排名不在后20%名单

3) 人员配备及线上运营经验要求

a) 合作伙伴需配备五人以上的电商运营团队,包含设计、运营、客服、售前售后工程师等。合作伙伴必须确保在授权的网络电子商务平台有至少一名商务人员、一名技术人员实时在线支持,反馈用户的咨询;

b) 戴尔品牌销售排名靠前,有流量运营经验和基础,市场投放比率不低于3%;连续6个月销售增速不低于5%。

4) 合作伙伴须同意并签署戴尔网络平台合作伙伴商务协议,运营期间严格遵守协议约定,遵守授权政策。


【授权申请流程及注意事项】(新授权从FY21 2H开放)

1) 申请授权的合作伙伴应具备成功申请的专属ID,用于线上业务;

2) 每财年6月和12月是戴尔做所有线上合作伙伴授权审核工作的窗口期,合作伙伴需要在窗口期之前按戴尔要求筹备好,并在窗口期内向戴尔提交申请。

3) 授权审核通过,在签署网络平台协议、并成功获得E2Open报号权限后,戴尔将向合作伙伴发放授权牌。授权牌有效期:京东、苏宁平台:半年;天猫平台:不小于9个月。

4) 对于还未在平台开设店铺的新合作伙伴,需要自授权之日起,3个月内完成对网上店铺的建立,并开始正式的运营及销售。如不能在三个月内完成店铺的建立,则戴尔将终止授权,并通告平台。


【授权级别要求】

1) FY21 1H(无星级授牌):授权店铺按如下考核项做月度排名;有情节严重的,经管理层审批,将做减少市场资源投放、或停止投放、或终止授权的动作,并第一时间通知平台(通过戴尔公邮发放通知到平台和授权合作伙伴)。同时对于表现优异的,经管理层审批,或将做增加投放的动作;

2) FY21 Q2授权到期后,将根据授权合作伙伴的历史表现,决定是否继续授权及其FY21 2H的授权星级:

3) 专卖店:三个级别;厂商资源投放将和星级挂钩;专营店不参与星级授权,只获得戴尔专营店授权牌;

星级标准
授牌评分
30分 30分 20分 20分
Sell Thru Units Sell Out Units 违规管理 平台分数
一星级 由渠道中央管理团队及渠道战略和项目管理团队、渠道市场部共同监督执行;并由GBO团队统筹管理及评测;(违规管理:由渠道市场部提供分值) 总分销商上报的授权合作伙伴sell-through的数字表现;
第一名且完成平台月度最低销售数字要求的,获得满分30分;其后等比例计算分值;不足月度平台最低销售数字50%的,为零分;
授权期结束后,评分为零分时,无法参与授权
根据授权合作伙伴自行上报的sell-out数字表现;
第一名且完成平台月度最低销售数字要求的,获得满分30分;其后等比例计算分值;不足月度平台最低销售数字50%的,为零分;
授权期结束后,评分为零分时,无法参与授权
按【违规管理】做处罚
初始分值20分,当违规分值扣减至零分时,视为情节严重,提交管理层审核,严重情况将立即终止授权
平台打分:
A.平台业绩(7分):完成业绩且排名在前五名以内为7分,5-10名为5分,10名以后3分,未完成平台规定的业绩为0分;
B.平台得分(7分):店铺三类分值的加权平均分;
C.采销意见(6分):采销同意为6分,不同意为0分
★★二星级
★★★三星级

【违规管理】

合作伙伴应在接到戴尔通知的三日内整改,若未整改,继续按相应分值扣分;

违规行为 分值及处理办法
线上销售的产品为非总分销商或区域分销商进货渠道 发现一次扣一分
未正确使用戴尔logo/产品图片 发现一次扣一分
店铺名称不符合规范:即与授权客户名称不一致 发现一次扣0.5分
线上销售产品与授权产品不一致 发现一次扣0.5分
店铺出现提供“非原厂配件”,“拆机升级”,“服务”等字样 发现一次扣一分
专卖店:有陈列竞品或未授权戴尔产品
专营店:有陈列未授权戴尔产品
发现一次扣三分
转售或转移戴尔授权其在电子商务平台销售的资质 发现一次扣五分
销售假货、水货、和盗版产品、及扰乱市场秩序的行为等 发现一次扣十分,若情节严重,将停止该店铺授权,或可能通过法律途径解决
有刷单等平台违规运营行为 发现一次扣五分
在E2Open系统中所报数据存在人为不真实现象(瞒报、不报、虚报等) 发现一次扣五分
其他违反平台或我司规定的行为 视情节,扣除一至十分不等,甚至停止授权

【福利政策】

被授权的合作伙伴将获得相应的福利,包括:

1) 获得戴尔颁发的“电子商务网络平台合作伙伴”授权证书,且授权证书上,将标明可授权平台,授权可线上销售的产品线,如服务器、存储、网络、配件产品,笔记本、台式机、工作站、商用显示器等;

2) 获得戴尔提供的LOGO图片库素材;

3) 可能获得厂商的资源投放,包括但不限于市场经费,及相应总经销商投放的返点激励等。

戴尔有权自行决定电子商务平台合作伙伴有关网络授权的一切细节。如有争议,戴尔享有最终解释权。


戴尔科技集团大中华区商用电商团队

戴尔科技集团大中华区渠道战略及项目管理部

戴尔科技集团大中华区商用渠道中央销售管理团队

2020年4月16日


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