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招生与讲师资质

有关渠道政策和相关的招生与讲师资质



一、合作伙伴级别门槛和能力要求

DTPP 中合作伙伴有四个级别,以下是各个级别合作伙伴的认证门槛:

DTPP Authorized Gold Platinum Titanium
授权 金牌 白金 钛金
全球区域3 无门槛 销售总额>=50万美元
(且服务>=5万美元)
销售总额>=300万美元
(且服务>=36万美元)
销售总额>=800万美元
(且服务>=96万美元)
全球区域5 无门槛 销售总额>=30万美元
(且服务>=3万美元)
销售总额>=100万美元
(且服务>=12万美元)
销售总额>=300万美元
(且服务>=36万美元)

在FY21 财年,为了更好的支持不同区域的合作伙伴业务发展,我们将之前全球各个市场不同的区域(Zone)规划统一为5 个区域(Zone):大中华区原“区域1”升级为“全球区域3”,原“区域2”升级为“全球区域5”。“全球区域3”和“全球区域5”所包括的范围和原先一致。在新的区域划分下,戴尔科技集团合作伙伴计划将更好的赋能合作伙伴,使之更具市场竞争力。

   * 全球区域3: 北京、上海、广州、深圳、香港、澳门、台湾;全球区域5: 大中华区其他城市
   * 服务销售额包括在适用的地区或国家 / 地区提供的戴尔科技集团品牌服务,或由戴尔科技集团提供的其他服务。
  合作伙伴级别认证有效期为一年,合作伙伴在戴尔科技集团FY21 财年完成各项业绩及能力认证指标后,将于FY22 财年生效新的认证级别身份。新电子授权牌证书将于FY22 财年的3 月份发送至合作伙伴;
  对于 Tier 1 合作伙伴,业绩考核将为以下四项包括硬件和服务的加总,对于 Tier 2,业绩考核将为以下第3 点和第4 点下单加总。注:EMC 的 CS 续保服务,将不计入(Tier1 & Tier 2)合作伙伴门槛要求中的服务业绩部分。
   1) 直接向Dell下单的销售额;
   2) 直接向EMC下单的销售额;
   3) 通过 Dell 授权的分销商下单的金额;
   4) 通过 EMC 授权的分销商下单的金额。

二、合作伙伴能力认证要求

人数要求 金牌 白金 钛金
销售 系统
工程师
技术架构师TA 市场
营销
销售 系统
工程师
技术架构师TA 市场
营销
销售 系统
工程师
技术架构师TA 市场
营销
全球区域3 1 1 1 1 1 1 1 3 3 2 1
全球区域5 1 1 1 1 1 1 1 3 3 2 1
企业级产品组合资质 服务器 销售和系统工程师完成任何1项产品组合资质或是解决方案资质 销售和系统工程师完成任何2项产品组合资质或2项解决方案资质,或它们的组合 销售和系统工程师完成任何3项产品组合资质或3项解决方案资质,或它们的组合
网络
数据保护 获得任何1项TA认证(工程师specialist级别) 获得任何1项TA认证(工程师specialist级别)
存储
融合/超融合基础架构
客户端产品组合资质 核心客户端解决方案
工作站
客户端数据安全性
云客户端计算
解决方案资质 软件定义基础架构
物联网(loT)
高性能计算(HPC)
Unified Workspace
数据分析
混合云
市场营销、戴尔科技云解决方案 1人完成市场课程证明 1人完成市场课程证明 1人完成市场课程证明

服务能力认证也可作为满足合作伙伴能力认证条件。详细要求以戴尔科技集团后续公告为准。



三、 合作伙伴福利政策总览

1. 解决方案提供商(Tier 1)

项目 戴尔科技集团
注册 金牌 白金 钛金
合作伙伴门户访问、工具、活动
允许合作伙伴使用合作伙伴级别标志
针对合作伙伴和客户的融资计划
培训和营销学院
订单报备及项目授权申请
积分奖励计划
有价值的产品和解决方案培训
演示展示机
EMC Only
Heroes英雄交流会和师王争霸项目
Rebate销售返利-基础,增长,新业务和服务
中端技术更新返利,新产品返利
访问戴尔科技集团解决方案和行政访问中心
寻找合作伙伴FAP
Proposed-Base营销基金
部署服务能力认证以及拥有和厂家共同支付部署服务的机会
Tech-Direct
Seeding免费样机
赢得市场发展基金
戴你辉煌 & 戴你辉煌菁英学社
享受Dell提供的销售线索
合作伙伴咨询和技术咨询委员会(通过邀请)
特殊返利激励计划


2. 分销渠道合作伙伴(Tier 2)

项目 戴尔科技集团
注册 金牌 白金 钛金
合作伙伴门户访问、工具、活动
允许合作伙伴使用合作伙伴级别标志
针对合作伙伴和客户的融资计划
EMC Only

EMC Only

EMC Only
演示展示机
原EMC only
培训和营销学院
订单报备及项目授权申请
积分奖励计划
有价值的产品和解决方案培训
Heroes英雄交流会和师王争霸项目
访问戴尔科技集团解决方案和行政访问中心
寻找合作伙伴FAP
部署服务能力认证以及拥有和厂家共同交付部署服务的机会
Tech-Direct



认证讲师



姓名:
陈志奕
部门:
戴尔大中华区商用客户端解决方案事业部
课程:
OptiPlex和成铭 商用台式机
介绍:
IT行业超过15年,2年软件开发企业, 戴尔工作13年包含9年销售部门和4年商用台式机产品市场部门
姓名:
庄明强
职务:
大中国区Precision 工作站产品经理
自我介绍:
在戴尔先后担任各种职务工作已经超过13年,最近的职务是大中国区Precision 工作站产品经理。在此之前,庄明强还担任过行业拓展经理,Latitude 产品经理,区域内部销售经理等职务
姓名:
蒋炳林
公司名称:
戴尔(中国)有限公司
所属部门:
企业级解决方案
主讲部分内容:

戴尔流动数据架构解决方案

MD系列存储解决方案

PS系列存储解决方案

SC系列存储解决方案

Dell超融合架构解决方案

姓名:
赵海明 戴尔大中华区商用客户端解决方案事业部
课程:
LATI/OPTI
部门:
客户端产品部
经验:
本人在IT产品和营销领域有17年从业经验,熟悉中国PC市场
姓名:
李广录
公司名称:
戴尔(中国)有限公司
所属部门:
企业级解决方案
主讲部分内容:
戴尔存储解决方案
姓名:
董健
所属部门:
渠道企业级解决方案
课程:
软件定义存储的应用
之前已经录制过:
存储卓越销售课程
姓名:
李坤
所属部门:
渠道企业级解决方案
课程:
戴尔现代化数据中心之SDDC解决方案
姓名:
周任
部门:
企业级解决方案
主讲:
存储解决方案
姓名:
蒋勇
所属部门:
渠道企业级解决方案
课程:
服务器等解决方案
姓名:
齐迪
所属部门:
大中华区网络
课程:
戴尔网络技术
姓名:
曹克勇
职位:
VMware资深技术顾问
课程:
VMware
新合作伙伴培训

欢迎您参加新合作伙伴培训!

在参加培训之前,请确保贵公司已经完成合作伙伴注册流程,否则将无法获得贵公司的认证证书。

该培训的目的是为了帮助新加入dell的合作伙伴能准确快速的了解Dell的全线商用产品,以及Dell最新的渠道政策。我们的所有内容将以视频的形式展现给您,观看完后请登录考试界面,通过后将提供贵公司的认证证书。


加入戴尔合作伙伴生态圈 成本

戴尔科技集团合作伙伴分为两个渠道通路:解决方案提供商和二级分销渠道合作伙伴;

Tier 1,即解决方案提供商:

 既可以直接和Dell或EMC产生业务关系,也可以通过戴尔科技集团授权的分销商产生业务关系;

Tier 2 ,即二级分销渠道合作伙伴:

 仅可以和戴尔科技集团授权的分销渠道产生业务关系;注册流程如下:

 • 合作伙伴注册网址:https://partner.dell.com/zh-cn/partner/become-a-partner.htm

 • 如有任何疑问请联系邮箱:GC_Channel_Program_Account_Management@Dell.com

• 如果选择注册系统中的“赞助分销商”即 EMC 产品分销商, 该分销商将被同时设置为“存储首选分销商”;
• 未设置“存储首 / 次选分销商”的合作伙伴,可以在“订单报备”板块提交设置申请;
• 已完成“存储首 / 次选分销商”设置的合作伙伴,仅可以在第二年的 6 月份在“订单报备”板块提交一次修改申请。


联系以下渠道专员帮助您完成相关流程


NT Name 姓名 电话 Email 支持合作伙伴区域
Cristina_Chen 陈景鑫 0592 - 818 2409 Cristina_Chen@Dell.com 上海
Emma_Fan 范兴邦 0592 - 818 5099 Emma_Fan@Dell.com 浙江
Effie_Bai 白璐 0592 - 818 7010 Effie_Bai@Dell.com 江苏
Hebe_Zhuang 庄小华 0592 - 818 2723 Hebe_Zhuang@Dell.com 北京、天津
Huifang_Chen 陈惠芳 0592 - 818 5029 Huifang_Chen@Dell.com 黑龙江、吉林、辽宁
Xiao_Ming_Huang 黄晓鸣 0592 - 818 8843 Xiao_Ming_Huang@dell.com 河南、河北、山东、山西、内蒙
Yiqin_Wang 王一钦 0592 - 818 7115 Yiqin_Wang@Dell.com 安徽、湖南、湖北、江西
Jiang_Grace 江俊 0592 - 818 1883 Jiang_Grace@dell.com 广东
Jackie_C 陈朝昆 0592 - 818 2872 Jackie_C@Dell.com 福建、广西、海南
Chi_Tony 池森彬 0592 - 818 1130 Chi_Tony@Dell.com 云南、四川、西藏、贵州、重庆
宁夏、新疆、甘肃、陕西、青海

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