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招生与讲师资质

有关渠道政策和相关的招生与讲师资质



一、合作伙伴级别门槛和能力要求

DTPP 中合作伙伴有四个级别,以下是各个级别合作伙伴的认证门槛:

DTPP Authorized Gold Platinum Titanium
授权 金牌 白金 钛金
区域1 无门槛 销售总额>=50万美元
(且服务>=5万美元)
销售总额>=180万美元
(且服务>=22万美元)
销售总额>=800万美元
(且服务>=110万美元)
区域2 无门槛 销售总额>=30万美元
(且服务>=3万美元)
销售总额>=100万美元
(且服务>=12万美元)
销售总额>=300万美元
(且服务>=36万美元)

   * 区域 1: 北京、上海、广州、深圳、香港、澳门、台湾;区域 2: 大中华区其他城市
   * 服务销售额包括在适用的地区或国家 / 地区提供的戴尔科技集团品牌服务,或由戴尔科技集团提供的其他服务。
  合作伙伴级别认证有效期为一年,合作伙伴在戴尔科技集团 FY20 财年完成各项业绩及能力认证指标后,将于 FY21 财年生效新的认证级别身份。新电子授权牌证书将于 FY21 财年的 3 月份发送至合作伙伴;
  对于 Tier 1 合作伙伴,业绩考核将为以下四项包括硬件和服务的加总,对于 Tier 2,业绩考核将为以下第 3 点和第 4 点下单加总。
注:EMC 的 CS 续保服务,将不计入(Tier1 & Tier 2)合作伙伴门槛要求中的服务业绩部分。
   1) 直接向Dell下单的销售额;
   2) 直接向EMC下单的销售额;
   3) 通过 Dell 授权的分销商下单的金额;
   4) 通过 EMC 授权的分销商下单的金额。

二、合作伙伴能力认证要求

人数要求 金牌 白金 钛金
销售 系统
工程师
技术架构师TA 市场
营销
销售 系统
工程师
技术架构师TA 市场
营销
销售 系统
工程师
技术架构师TA 市场
营销
Zone1 1 1 1 2 2 1 1 5 5 3 1
Zone2 1 1 1 1 1 1 1 3 3 2 1
企业级产品组合资质 服务器 销售和系统工程师完成任何1项产品组合资质或是解决方案资质 销售和系统工程师完成任何2项产品组合资质或2项解决方案资质,或它们的组合 销售和系统工程师完成任何3项产品组合资质或3项解决方案资质,或它们的组合
网络
数据保护 获得任何1项TA认证(工程师specialist级别) 获得任何1项TA认证(工程师specialist级别)
存储
融合/超融合基础架构
客户端产品组合资质 核心客户端解决方案
工作站
客户端数据安全性
云客户端计算
解决方案资质 软件定义基础架构
物联网(loT)
高性能计算(HPC)
业务应用
数据分析
混合云
市场营销 1人完成市场课程证明 1人完成市场课程证明 1人完成市场课程证明

服务能力认证也可作为满足合作伙伴能力认证条件。详细要求以戴尔科技集团后续公告为准。



三、 合作伙伴福利政策总览

1. 解决方案提供商(Tier 1)

项目 戴尔科技集团
注册 金牌 白金 钛金
合作伙伴门户访问、工具、活动
允许合作伙伴使用合作伙伴级别标志
针对合作伙伴和客户的融资计划
培训和营销学院
订单报备及项目授权申请
积分奖励计划
有价值的产品和解决方案培训
Heroes英雄交流会
演示展示机
EMC Only
Rebate销售返利-基础,增长,新业务和服务
中端技术更新返利,新产品返利
访问戴尔科技集团解决方案和行政访问中心
寻找合作伙伴FAP
Proposed-Base营销基金
部署服务能力认证以及拥有和厂家共同支付部署服务的机会
Tech-Direct
Seeding免费样机
赢得市场发展基金
戴你辉煌 & 戴你辉煌 Plus
享受Dell提供的销售线索
合作伙伴咨询和技术咨询委员会(通过邀请)
特殊返利激励计划


2. 二级分销渠道合作伙伴(Tier 2)

项目 戴尔科技集团
注册 金牌 白金 钛金
合作伙伴门户访问、工具、活动
允许合作伙伴使用合作伙伴级别标志
针对合作伙伴和客户的融资计划
EMC Only

EMC Only

EMC Only
演示展示机
原EMC only
培训和营销学院
订单报备(通过Distribution)及项目授权申请
积分奖励计划
有价值的产品和解决方案培训
Heroes英雄交流会
访问戴尔科技集团解决方案和行政访问中心
寻找合作伙伴FAP
部署服务能力认证以及拥有和厂家共同交付部署服务的机会
Tech-Direct


四、 分销渠道合作伙伴政策

1) 在 FY20 对于客户端的 Latitude、OptiPlex 产品,将继续采取非成熟市场 RD(核心区域授权分销商和区域授权分销商)模式;对于企业级产品和工作站产品,采取 KP(核心授权分销商和授权分销商)模式;对于成铭产品,采取 SCCP(商用服务商和核心商用服务商)模式;
2) 分销渠道合作伙伴在满足相应 RD、SCCP、KP 等业务门槛要求的同时,可以参照戴尔科技集团的合作伙伴认证要求,成为金牌、白金、钛金、核心授权分销商或授权分销商。
3) 分销渠道合作伙伴能力要求方面,对于首次成为授权核心分销商的合作伙伴,需要完成戴尔科技集团公司对于分销渠道合作伙伴的能力考试认证,对于持续两次以上保持授权分销商的合作伙伴,则需要完成至少金牌合作伙伴的能力要求。
4) 核心分销渠道合作伙伴需要严格按要求在 Z2Open 系统上报您的销售业绩,我们将根据核心分销渠道合作伙伴在 Z2Open 系统中的数据,结合分销商在 Z2Open 系统中的报号,综合评估您的分销业绩。如果经核查,在 Z2Open 系统中所报数据存在人为不真实现象(瞒报、不报、虚报等)、或其它任何严重的违规行为(如销售假货、水货、和盗版产品等),我们将取消对 RD、KP、SCCP 的授权身份。其它方面的监管规定,参照公司发布的合作伙伴合规政策。
具体门槛要求、考核办法,可通过关注“戴尔科技集团渠道合作伙伴”微信公众号,或联系相应的渠道经理。


认证讲师



姓名:
陈志奕
部门:
戴尔大中华区商用客户端解决方案事业部
课程:
OptiPlex和成铭 商用台式机
介绍:
IT行业超过15年,2年软件开发企业, 戴尔工作13年包含9年销售部门和4年商用台式机产品市场部门
姓名:
庄明强
职务:
大中国区Precision 工作站产品经理
自我介绍:
在戴尔先后担任各种职务工作已经超过13年,最近的职务是大中国区Precision 工作站产品经理。在此之前,庄明强还担任过行业拓展经理,Latitude 产品经理,区域内部销售经理等职务
姓名:
蒋炳林
公司名称:
戴尔(中国)有限公司
所属部门:
企业级解决方案
主讲部分内容:

戴尔流动数据架构解决方案

MD系列存储解决方案

PS系列存储解决方案

SC系列存储解决方案

Dell超融合架构解决方案

姓名:
赵海明 戴尔大中华区商用客户端解决方案事业部
课程:
LATI/OPTI
部门:
客户端产品部
经验:
本人在IT产品和营销领域有17年从业经验,熟悉中国PC市场
姓名:
李广录
公司名称:
戴尔(中国)有限公司
所属部门:
企业级解决方案
主讲部分内容:
戴尔存储解决方案
姓名:
董健
所属部门:
渠道企业级解决方案
课程:
软件定义存储的应用
之前已经录制过:
存储卓越销售课程
姓名:
李坤
所属部门:
渠道企业级解决方案
课程:
戴尔现代化数据中心之SDDC解决方案
姓名:
周任
部门:
企业级解决方案
主讲:
存储解决方案
姓名:
蒋勇
所属部门:
渠道企业级解决方案
课程:
服务器等解决方案
姓名:
齐迪
所属部门:
大中华区网络
课程:
戴尔网络技术
姓名:
曹克勇
职位:
VMware资深技术顾问
课程:
VMware
新合作伙伴培训

欢迎您参加新合作伙伴培训!

在参加培训之前,请确保贵公司已经完成合作伙伴注册流程,否则将无法获得贵公司的认证证书。

该培训的目的是为了帮助新加入dell的合作伙伴能准确快速的了解Dell的全线商用产品,以及Dell最新的渠道政策。我们的所有内容将以视频的形式展现给您,观看完后请登录考试界面,通过后将提供贵公司的认证证书。


加入戴尔合作伙伴生态圈 成本

戴尔科技集团合作伙伴分为两个渠道通路:解决方案提供商和二级分销渠道合作伙伴;

Tier 1,即解决方案提供商:

 既可以直接和Dell或EMC产生业务关系,也可以通过戴尔科技集团授权的分销商产生业务关系;

Tier 2 ,即二级分销渠道合作伙伴:

 仅可以和戴尔科技集团授权的分销渠道产生业务关系;注册流程如下:

 • 合作伙伴注册网址:https://partner.dell.com/zh-cn/partner/become-a-partner.htm

 • 如有任何疑问请联系邮箱:GC_Channel_Program_Account_Management@Dell.com

• 如果选择注册系统中的“赞助分销商”即 EMC 产品分销商, 该分销商将被同时设置为“存储首选分销商”;
• 未设置“存储首 / 次选分销商”的合作伙伴,可以在“订单报备”板块提交设置申请;
• 已完成“存储首 / 次选分销商”设置的合作伙伴,仅可以在第二年的 6 月份在“订单报备”板块提交一次修改申请。


联系以下渠道专员帮助您完成相关流程


姓名 NT Name 分机 Email 支持合作伙伴区域
刘菁菁 Jingjing_Liu 8671021 Jingjing_Liu@dell.com Storage Partner
方渊波 Yuanbo_Fang 8882375 Yuanbo_Fang@dell.com 江苏
黄晓鸣 Xiao_ming_Huang 8888843 Xiao_ming_Huang@dell.com 天津,河北,内蒙,山西
池森彬 Chi_Tony 8881130 Chi_Tony@dell.com 甘肃、宁夏、青海、陕西、新疆
西藏、贵州、四川、云南、重庆
陈媚 Rita_C 8880348 Rita_C@dell.com 浙江
黄晓鸣 Xiao_ming_Huang 8888843 Xiao_ming_Huang@dell.com 湖南,湖北,江西,安徽
福建,广西,海南
庄小华 Hebe_zhuang 8882723 Hebe_zhuang@dell.com 北京
江俊 Jiang_Grace 8881883 Jiang_Grace@dell.com 广东
陈媚 Rita_C 8880348 Rita_C@Dell.com 上海
陈玉婷 Yuting_Chen 8885650 Yuting_Chen@dell.com 黑龙江,吉林,辽宁
山东,河南

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